Ron Widelo zo svojej základne v North Hatfield, Massachusetts, s 3,500 XNUMX obyvateľmi, nadväzuje medzinárodné kontakty, pokiaľ ide o čerstvo nakrájanú tekvicu.
Widelo prevádzkoval svoj vlastný podnik, Ronny's Welding Service, a pracoval ako zvárač-mechanik v ťažkých konštrukciách, pričom po práci robil nejaké vedľajšie práce na niektorých farmách v okolí. V roku 2000 jeden z pestovateľov ručne šúpal maslovú tekvicu, aby vyrábal balíčky surového čerstvého krájaného produktu pre miestny reťazec supermarketov a požiadal Widelo, či by nevedel vymyslieť stroj, ktorý by im šúpanie zmechanizoval.
"Bola to veľká výzva," povedal. „Urobil som si poslanie... predať veľmi kvalitný, cenovo dostupný a bezpečný stroj na lúpanie. Druhým bol predaj stroja vhodného pre obsluhu. Tretím bol predaj spoľahlivého stroja, ktorý lúpe tekvicu.“
Uspel a bol spokojný s výsledkami. Vyrobené z nehrdzavejúcej ocele, jeho patentovaný dizajn odlupuje squash od 4.5 do 22 palcov na dĺžku a nevyžaduje žiadny vzduch ani vodu na prevádzku.
"Je ťažké povedať, že koža bola odstránená," povedal. "Odlupuje sa tak hladko, takže je menej odpadu."
Widelo a jeho manželka Sandra cestou zjedli veľa tekvice. Oplatilo sa, pretože predaje sa rozbehli nielen v USA, ale keďže jeho škrabka na tekvicu z maslovej tekvice značky RJW vytvára rozruch aj v iných častiach sveta.
Po prvé, do roku 2009 predal 65 kusov v Amerike a Kanade prostredníctvom webovej stránky a z reklamy. Prvých päť postavil sám a potom si uvedomil, že v záujme konzistencie ich bude musieť „vyrábať“, aby boli vyrobené.
Potom prišla Hanrow Ltd. v Spojenom kráľovstve. Hanrow dodáva zariadenia spracovateľom zeleniny v Spojenom kráľovstve a Írsku a predáva ich aj do iných častí sveta.
„Príležitostne dostávame dopyty na nezvyčajné veci a jednou z vecí, na ktoré sme sa začali pýtať, bolo niečo na šúpanie maslovej tekvice – na britskom trhu nebolo nič, čo by túto prácu vykonávalo,“ povedal obchodný manažér Hanrow Greg Cooper. „Historicky nebola maslová tekvica v Spojenom kráľovstve masívne predávaným produktom, ale v posledných piatich alebo šiestich rokoch sa stala viac využívaným produktom.
„Ak pôjdete do supermarketu v Spojenom kráľovstve, celá neošúpaná tekvica sa nepovažuje za atraktívny produkt, zatiaľ čo ak je už ošúpaná, spotrebiteľ vidí, že s ňou niečo robí bez veľkého úsilia, a stáva sa oveľa väčším predajcom.“
Keď Hanrow našiel Widelo, neboli si istí, že jeho stroj bude hrať vo Veľkej Británii. Widelo urobil skok vo viere a poslal jedného, aby to vyskúšali.
„Vyskúšali sme to so všetkými hlavnými spracovateľmi tekvice v Spojenom kráľovstve,“ povedal Cooper. "Nehovoríme o stovkách, ale o desiatkach." Je to však práca, ktorú veľké procesory stále viac vykonávajú v malých objemoch.
"Mysleli sme si, že ak nájdeme stroj, ktorý by mal pomerne rýchlu návratnosť, mohol by sa predať."
Všetkým sa tento stroj páčil, povedal Cooper, ale niektoré jeho vlastnosti neboli vhodné na získanie certifikácie pre britský trh. Spoločnosť Hanrow, ktorá tiež vyrába stroje, sa s tým popasovala a vlani v marci navštívila Widelo v Massachusetts. Všetci súhlasili s Hanrowovými zmenami a teraz Hanrow uvádza na trh vylepšený dizajn po celom svete pod oboma svojimi menami.
"Nový je úplne iný, ale je to rovnaký princíp," povedal Widelo. "Už som ich predal štyri - dva do Kanady a dva do Indiany."
Hanrow medzitým predal niektoré škrabky Widelo v Južnej Afrike a Rusku.
"Spolupracujeme s množstvom rôznych producentov po celom svete a je naozaj pekné, keď nájdete spoločnosť ako RJW a Ron, ktorá má záujem s nami spolupracovať," povedal Cooper. „Máme veľa výrobcov, ktorí veria, že majú najlepší stroj a neveria, že sa musia meniť kvôli rôznym svetovým trhom.
„Bolo to naozaj dobré manželstvo dvoch spoločností. Máme skúsenosti so spracovateľmi vo Veľkej Británii a on mal princíp stroja, ktorý vyhovoval našim procesorom.“
A Widelovia to všetko berú s nadhľadom.
"Našou záležitosťou je mama a otec - moja žena a ja," povedal Widelo. „Myslel som si, že ich budem predávať lokálne – v tejto malej oblasti okolo môjho miesta, kde je veľa fariem.