Jar v Severnej Amerike je hneď za rohom, čo znamená, že sú stanovené skúšobné ciele, splnené požiadavky predajcov na vzorky a pestovatelia po celej krajine rozbijú kôlňu. Tieto mesiace sú vzrušujúce, pretože poľnohospodárska komunita sa spoločne teší na identifikáciu najlepších nových odrôd a premýšľa o tom, aké počasie prinesie sezóna.
Toto vzrušenie je zmiernené alebo aspoň vyvážené obrovským množstvom plánovania. V tomto ročnom období každý predajca vidí najlepšie návrhy alebo takmer nezdary pre tieto skúšky. Zistenie novej odrody v polovici vegetačného obdobia alebo to, že odroda bola vyradená v polovici jej skúšania, bez náhrady aj v pokusoch, je nevyhnutná, no napriek tomu škoda situácie. Hodiny sa venujú kontrole žiadostí o vyskúšanie, upchávaniu dier a vytváraniu dôvtipných odporúčaní.
Spoločné rozširovanie trhu
Niektoré z týchto požiadaviek je ľahšie splniť ako iné. Keďže dostupnosť organických látok je stále relatívne plytká a priestor pre nové a lepšie odrody je veľký, väčšina z nás – šľachtitelia, predajcovia, univerzity, pestovatelia – má nejasne podobné priority plodín, napríklad hluchavka s toleranciou čiernej hniloby, kvalitná hybridná repa a vysoká ochutiť mrkvu so silným poľným výkonom. Ale jedinečné na sektore organickej zeleniny je, že žiadna spoločnosť nemôže dosiahnuť tieto ciele, od genómu až po zber, sama. Na pokračovanie expanzie trhu je potrebná spolupráca, integrácia a legislatíva na všetkých úrovniach hodnotového reťazca.
V poloprofesionálnom biznise v Severnej Amerike využívame silu rozširovania organického trhu spolu s priemyslom a zároveň využívame silu bystrosti, ktorou je jedine Bejo. Zisťujeme, že spolupráca s predajcami na proaktívne skúšanie a vytváranie organického zoznamu želaní budúcich položiek prináša nespočetné množstvo výhod. V Bejo sme už zvyknutí pracovať profesionálne a otvorene s rôznymi spriaznenými stranami na trhu a teraz ideme ešte ďalej, aby sme prehĺbili dôležité vzťahy.
Zdravá konkurencia
Partneri predajcov spolupracujú s Bejo Seeds Inc. na identifikácii dier v sortimente v organickej komunite, skúšajú konvenčný materiál a potom zadávajú požiadavky na vysokovýkonné konvenčné odrody, ktoré sa majú vyrábať ako nové organické. To vedie k skorému prijatiu odrody, ochote asertívne predávať a dokonca viedlo k dynamickým rozhovorom o prijateľnosti nákladov a klíčivosti – témach, ktoré boli predtým odsunuté do obdobia krízy výnosov alebo kvality. Predajcovia vyhrávajú aj preto, že majú predvídavosť pri odrodových zmenách a prírastkoch a zároveň sú odmeňovaní sortimentom, ktorý vyhovuje ich potrebám a v konečnom dôsledku prináša spokojných vracajúcich sa zákazníkov. Ochotne pracujú roky dopredu na vývoji novej organickej požiadavky s vedomím, že ostatní budú mať rovnaký prístup a načasovanie ku všetkému, čo prichádza cez potrubie, dokonca chápu, že potrebujeme nákup od viacerých konkurenčných spoločností, aby sme získali prognózy dostatočne zaujímavé pre produkciu. Tento model funguje, pretože každá spoločnosť je presvedčená, že sa dokáže odlíšiť na trhu napriek odrodovým presahom vo svojich ponukách a privítať zdravú konkurenciu tým, že bude pomáhať pri vývoji sortimentu spoločne.
Podpora univerzitných skúšok
Niektoré scenáre nie sú také priamo prospešné ako vyššie uvedené. Hlavným pohybom v univerzitnom šľachtení je platforma s otvoreným zdrojom, ktorá sľubuje genetiku na verejné použitie, ako je model OSSI – Open Sourced Seed Initiative – model, ktorý sa zameriava na voľne opeľované odrody. Keďže Bejo je lídrom na trhu s mnohými ekologickými plodinami, neustále sa zúčastňujeme vzorkovania odrôd, väčšinou hybridov, ako je náš program, aby sme podporili univerzitné pokusy ako kontroly. Bejo má uznanie za stanovenie benchmarku, ale kladie to aj cieľ na nás ako tých, ktorých treba poraziť? Samozrejme. Ale tiež vystavuje odrody Bejo nádhernej sieti začínajúcich univerzitných chovateľov a ekologických pestovateľov, ktoré vzdelávací systém tak krásne pestuje; a ako raz povedal jeden kolega: „Ak trh smeruje k odrodám OP hobby šľachtiteľov, nie sme na tom tak skvele.“ Bez žartu Bejo pokračuje v udávaní prísneho tempa kvalitných hybridných odrôd pre profesionálny, poloprofesionálny a domáci pestovateľský trh, pričom si užíva zdravú konkurenciu, ktorá nás posúva vpred a zároveň zvyšuje dostupnosť semien organických odrôd.
Od zimy do jari stúpame a prvé organické semená sa objavujú v pokusoch, pokračujeme v partnerstve s mnohými tvárami ekologickej komunity a zároveň sa zameriavame na pestovanie a riadenie dynamického mixu zákazníkov, ktorý je jedinečný pre našu vlastnú spoločnosť.
Spoluprácou môžeme byť oddelení.